创业计划书

1.定义

 

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

 

2.特点

 

1）从使用主体来看，创业计划书的使用主体以独立的技术人员或是资源渠道掌握者为主。

 

2）从融资规模来看，由于处在创业阶段，创业计划书的融资金额相对较小，往往亿元以下。

 

3）从撰写的角度来看，创业计划书的核心在于在于其项目创意和创新点。

 

3.创业计划书的意义

 

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资人。以便于他们能对项目做出评判，从而使项目获得相关投资。

 

创业计划书的好坏，往往是决定投资成败的关键所在。对初创的项目而言，创业计划书的作用尤为重要。当确立了创业目标后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。

 

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

 

4.创业计划书的主要内容

 

创业计划书是将有关创业的想法，以书面的方式向投资人展示。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。

 

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

 

第一章：项目描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

 

第二章：产品/服务。需要描述您的产品和服务到底是什么，有什么特色，您的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

 

第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场和现有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场和不同的客户所对应营销方式不同。在确定目标之后，决定怎样推向市场、促销、定价等，并且做好预算。

 

第四章：地点。项目选址也是创业计划书中较为重要的部分，选址的因素、选址的区域优势也是吸引投资者投资的重要因素之一。

 

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1、要创业或进入一个新市场时；2、当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3、随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

 

第六章：管理。管理对于企业的重要性不言而喻，尤其是对初创期项目的更为重要。创业项目采取怎样的管理模式和管理团队的构建也是决定创业项目能否融到资金的一个重要决定因素。

 

第七章：人员配备。要考虑现在、半年内、未来三年的人员配备，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

 

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

 

第九章：风险。从政策、市场、技术、管理、资金等各个维度对创业项目进行风险评估，并结合项目自身特点和能力，提出项目风险的应对措施。

 

第十章：成长与发展。对于投资者而言，投资的是项目的未来。初创的项目未来发展潜力如何，如何去达到预定的发展目标，要有具体的实施步骤，只有这样才有可能打动投资人，否则未来前景描绘的再好，而没有具体可实施的策略，最终也只能沦为空谈。

 

5.创业计划书突出特色

 

创业方案是一个展望项目未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。创业内容不同，创业计划书的写作内容也不尽相同，只能根据创业项目自身的性质和特点，根据创业项目的受众特点，以及创业团队的独立判断来设计方案内容和结构。

 

在对国内外大量创业计划书研究的基础上，总结出一份成功的创业计划书所必须要包含的要素：

 

1）组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是创业项目能够吸引到投资人的关键所在。

 

2）开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。”这是往届胜者的经验之谈。

 

3）听取专业人士的建议。寻求行业内的相关企业家或是熟悉行业运营和管理的人员，听取他们对创业项目的建议和意见。

 

4）分析顾客：他们在寻找什么？他们消费的痛点在哪？

 

5）分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？自身的核心竞争力是什么？

 

6）展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。

 

7）写作的文字要直接、中肯。要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待。

 

8）制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。

 

9）不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。

 

10）对于潜在投资者而言，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。