商业计划书的类型
商业计划书的框架
第一章：项目总论。
项目总论是是对整个计划书的高度概括，也是最先映入投资者眼帘的内容，该部分内容的优良，直接决定了投资者对整个项目的判断。在某种程度上，没有好的摘要，就没有后续的投资。中研普华关于项目总论的撰写，涉及的内容主要包括：项目名称、项目投资主体、项目建设性质（新建/扩建）、项目建设规模、项目投资规模及投资资金筹措、项目主要财务指标提要。
第二章：项目概述。
主要是拟建项目的详细说明，包括但不限于项目规划背景（PEST）、项目规划意义（宏观、中观、微观），项目产品/服务介绍，项目SWOT分析，项目投资亮点及项目投资价值。
第三章：项目公司。
主要是对项目发起人（承办方）开展项目的资质、资源、优势等进行论述。该部分将着重论述项目公司的情况，主要包括：项目公司开展项目的技术条件、成本条件、建设及运营经验、建设及运营资质、项目公司发起项目可对接的资源/渠道。
第四章：市场分析。
主要是对拟建项目产品/服务市场的分析，主要是项目产品/服务市场现状、市场供需情况、市场存在问题、市场消费痛点、市场竞争情况、市场发展趋势及市场发展潜力等。
第五章：项目建设条件分析。
主要是对项目拟建地建设条件进行调研和评估，包括两个部分：自然条件（水文、气候、自然环境、能源及资源情况等）和社会条件（人口、交通、市场、原材料、劳动力成本、当地特有的资源等）。如果项目设计到土木工程建设，该部分还会对项目进行空间功能布局分布进行规划。同时该部分还包含项目劳动人员的定员和建设工期的规划等。
第六章：项目商业模式及盈利模式分析。
项目的商业模式解决的“钱在哪里”的问题，即项目通过提供何种产品/服务解决市场中存在的痛点或未被满足的需求，进而体现项目商业价值的过程；项目的盈利模式解决的则是“怎样赚钱”的问题，即通过什么样的渠道将项目产品/服务提供给目标群体和通过什么样的收费方式和标准将项目产品/服务变现，进而实现项目投资资金的回收。
第七章：项目产品/服务市场推广。
该部分会结合项目产品/服务自身特点及目标群体的消费渠道偏好、消费场景偏好等情况，为项目制定产品/服务定制营销推广方案。
第八章：项目投融资方案。
该部分会根据项目投资建设内容、规模及标准，测算项目总体投资规模（静态投资和动态投资）；接着根据项目公司自有资金情况评估项目需融资的规模；然后在根据项目公司投资步骤及建设规划，测算每一阶段资金需求规模及资金使用特点（主要是资金的流动性特点），同时结合项目未来发展前景，为项目方提供融资成本最低、融资结构最优的融资方案。并在项目获得相应投资回报后，为项目设计退出损失最小化、退出速度最快的资金退出方式。
第九章：项目财务测算。
该部分是整个商业计划书的核心部分，也是投资者最为关注的部分。该部分会根据项目产品/服务对应的盈利模式分别测算项目所包含的业态的收入，并根据行业及当地实际物价变动情况，预测项目在一段运营期限内的总体收入；根据项目所涉及的业态，可供参考的同类项目来测算项目的运营成本（人员薪酬及福利、原材料费用、用能费用、营销推广费用、管理费用、折旧摊销费用、设备维护及维修费用、其它费用等）；根据项目所应缴纳的相关税费科目、税基及其适用的税率计算项目所应缴纳的税费；最后根据项目收入、成本、税费计算得出项目运营期的利润情况。
第十章：项目效益评估。
该部分主要论述项目建设及实施可能产生的社会效益和财务效益。就社会效益而言，主要是从项目对当地的税收贡献、产业结构调整及带动作用、增加就业、自然环境改善、城市新名片等方面进行论述（有助于项目申请当地政府相关优惠政策及专项扶持资金）；就财务效益而言，则主要是论述项目投资回收年限、项目投资回报率、项目财务净现值、项目内部财务收益率及对项目进行的敏感性分析等。
第十一章：项目风险衡量及防范。
项目的风险是项目收益的对立面，通过分析项目可能会存在的风险因素，并结合项目建设及运营的特点，对风险的影响力进行综合评定，并结合项目公司能力及资源为其制定相应的风险防范措施。
第十二章：项目发展规划。
该部分是对项目未来发展的展望，对于投资者而言，投资项目投资的是未来的发展前景和潜力。通过商业计划书向投资人描绘项目未来发展的蓝图，并根据项目发展特点制定阶段性的目标和落实措施，让整个项目计划更加丰满，以此增加项目融资成功的概率。
商业计划书模板
商业计划书的特点
1.流畅的行文逻辑2.令人信服的公司包装
3.客观专业的市场分析
4.切实可行的建设方案
5.清晰明了的商业模式
6.可快速变现的盈利模式设计
7.详实的投融资计划
8.畅通的企业推出渠道
9.科学合理的财务测算模型
10.项目风险因素衡量及防范
商业计划书的流程
1.前期接洽：双方初步接触，对客户项目情况及客户需求进行初步评估。2.深入沟通：在客户方确定合作意向后，安排与客户方进行面谈，就项目的详细情况进行深入沟通，并出具商业计划书写作框架。
3.签订协议：双方在确定商业计划书框架后，通过合作协议的签订约定商业计划书撰写要求、保密要求、提交时间和相关服务费用等内容。
4.项目启动：在客户方支付预付款后，我司安排人员启动项目，项目团队的组建、项目人员的分工。
5.项目跟进：在商业计划书撰写过程中，会与客户方保持实时的联系，及时汇报商业计划书制作情况，持续交换意见，实现资料共享和互补。
6.后续服务：项目团队在后期会对项目进行追踪和回访，了解项目的建设情况，并可针对建设过程中出现的实际情况对原有商业计划书进行修订。
7.提交验收：将修改补充完毕后的商业计划书提交客户审核验收，验收通过后，我司安排印刷、寄送。
8.修改完善：在接到客户修改意见当日，安排相关人员针对客户的修改不补充要求，对相关内容进行修订和补充。
9.初稿审核：客户方安排人员对所提交的商业计划书初稿进行审核，并提出修改完善意见或是内容补充要求。
10.初稿交付：按照双方签订的合作协议约定的时间提交初稿，交客户方相关部门评估审核。
鲁公网安备 37060202000128号
